怎样做化妆品微商的代理?

日期:2016-01-15 23:42:34 出处:网站网友 编辑整理:微商营销

一、怎样做化妆品微商的代理?

化妆品微商怎样招募代理与如何与客户交谈有着相似互通之处,不同的是,与客户交谈,我们面对的可能是品牌方,也可能是自己的粉丝,而如何招募代理,面对的则是我们的下级代理,对于下级代理,我们是处在一个领导地位,这个时候我们就需要在他们面前展现出我们的领导能力,团队的实力,以及产品说服力。

总之一句话,让你的意向代理对你信服,并且愿意跟随你。

一:打造团队增强自己

一个生意要想做大,一定是公司化运作,一定是团队化运作,没有完美的个人,只有完美的团队。微商也是一样,想要取得更大的成功,就必须从个人化运作发展成团队化运作。

移动动互联网时代,再小的个体也有自己的品牌,再小的品牌也有自己的平台,微信的崛起给了我们巨大的机会,要知道其实你自己本身就是一个品牌。

现在做微商已经不像去年靠刷屏就能赚得盆满钵满,我们要做的是社会化营销和情感营销,轻营销、重社交、内容优、常互动才是长久的发展之计。

回头想一下我们身处的阶段,还有自身做微商的困惑,是不是像我说所说的没有团队导致的,很多人做微商的思想还局限于朋友圈发发文字,发发图,以为这样就能把微商做好。

没有团队,就没办法对自己的产品出一个完善的品牌策划,产品促销活动,推广活动,线上活动策划等等都没办法完善运行,产品知名度打不开,自己的销量上不去,拿什么来去说服我们的意向代理?

所以,如果自己不能组件团队,那就选择跟对一个强大的团队。

二:品牌铸造成功,一只脚踏入微商的成功门槛

微商市场经历了2014年的人口红利期,市场混乱局面正逐步走向规范,越来越多的传统企业进驻微商,尤其是化妆品行业,比如舒客、欧诗漫等品牌已经开始做起了微信营销,随着消费者的品牌意识越来越强,在微信上消费也是如此,基于对朋友的信任,加上品牌的力量,对消费者更据说服力。

意向代理们在选择做你的代理之时考虑的重点即品牌的知名度和销售热度。

三:选对伙伴事半功倍

并不是所有的人都适合做你的产品,也不是所有的人都适合做微商。有的人仅仅抱着“我就不想付出刷刷屏就想赚钱”的心态,也有的人悟性不高,同样的做事方法自己一学就会,对方却需要你去强调三四遍才懂,对于我们的下级代理,我们不可能做到事必亲恭,只能引导。在此小编给大家推荐一个比较有名气的微商团队

而选对了伙伴,稍微一指点,对方便能举一反三,这样的下级代理,才能让自己强大,也能让自己的团队更强大。

四:亲自体验产品

销售的前提必须是自己了解产品,亲自使用并认真感受、仔细阅读产品说明书甚至把它背熟了,要善于找出产品的亮点。顾客不了解产品,她们更没有耐心仔细看说明,通常上来就直接让你推荐,这个时候如果你自己都不了解产品功效,试问怎么去推荐。

而且顾客会提出各种让你想不到的问题,准备不充分就会回答不上来,回答不上来顾客就会觉得你很不专业,不专业的结果就是流失顾客。

五:搭建营销平台

针对自己的实际情况,把能够利用的平台都利用起来,比如淘宝店、拍拍微店、微店、新浪微博、QQ空间、人人网等等社交工具,曝光率越高、展示的平台越多对你的营销越有好处,兼职卖家精力有限的话就选择一两个重点,微信和淘宝店是一定要的。

个人认为微信是最好的客户关系管理工具,所以哪怕有其他的平台在利用,最好把那些平台上的好友都加到微信上来管理。

六:开始广而告之

口头告诉朋友或者在微信朋友圈发布消息,告诉大家自己经过使用——感受——了解——确信,最终决定代理这么好的产品,把美丽分享给大家,这样让朋友们有个思想准备,最好不要不给任何征兆就直奔主题开始宣传产品。

要传递一种你选择代理不是一时冲动,也不是盲目跟风,而是经过认真考虑做出这个决定的信息,这也是为后续的朋友营销打好基础,即使是朋友,没有人乐意为你的轻率埋单。

七:分享产品信息

每天坚持发布产品的信息、买家秀、顾客反馈,最好自己写产品文案,将自己使用的感受真实、客观的表达出来,不放大不夸张,更不要胡乱吹嘘。

不要刷屏,也不要一味的发产品,偶尔晒晒自己的生活,让朋友圈的人多多了解你这个人。

八:学习护肤知识

大多数做微商的都是在做护肤品,护肤品的毛利高,消费市场大,在我们很熟悉自己的产品同时也要学习护肤知识,有专业的护肤知识,在与意向代理交谈的时候让他们感受到我们的专业性,自然就会对我们信服。

抽时间上百度、美容论坛学习下护肤的基础知识,让自己慢慢的变得专业起来,遇到问题的时候才能更加专业的为顾客解答。

最近在唠叨一下:学会了以上8种招募代理的方法,我就不信你做不好微商,招募不到代理,同时还要了解要为顾客提供他所需要的利益,你没给他利益,或者没给他提供价值,那么白谈,那你还是回家洗洗睡了吧。

 

80%,要为客户提供价值,剩下的20%卖产品。客户要的是价值,而不是你没日没夜的产品说明书!那如果你这一点做到了,你就可以躺着收钱了!!

怎样做化妆品微商的代理?如何获得人脉?怎么给代理培训?课件_资料

二、做微商如何获得人脉?

新手刚步入微商行业的时候,比较困惑的是货源和客源的问题,搜霸网络微营销团队来告诉你如果解决这些问题。

先说货源吧,如何不让别人跟风,货源就起着至关重要的的关键性。好的货源不仅不容易被人跟风,更让你的产品比他人更有的优势。

1.我不怎么同意好多自媒体人所说的高利润、快销的产品是微信圈首选产品的说法。在今天媒体网络光速发展的今天,这样的产品也只能是昙花一现。得到瞬间的暴利后,大家都在猎奇、拿货、压价,如何长期发展呢?

任何一个产品,在问世之初,源头厂家都有一个共同的心愿——做大做强。货源是不可能一家独享的。生产商丶销售商互惠互利,双赢发展。我们现在不是在比猎奇丶花样的宣传炒作,是在比服务。只有更人性化的服务和过硬的产品质量才是企业或商家生存的王道。

2.贴近个人生活本身的产品,是微营销的首选。比如五谷杂粮、食品坚果、日常护肤、生活日用新品、电子产品等。

3.朋友圈营销,不是什么产品都可以做,一定要有稳定的货源支持,过硬的品质保障。就拿现在朋友圈面膜做的很火,但是就我之前多年做化妆品的经验来看,不是所有的面膜你都可以做的,一定要注重品质,要有国家资质和检验合格报告的化妆品,你才可以长期做下去。

再说客源,精准客源是微商的核心,对于微商来说好友数量的质量大于好友的数量,所以我们找客源一定想办法让要别人来主动加我,因为别人加我肯定是来买我东西的,就是所谓的精准粉分,这样来一个客户就是一个精准客户,来10个,顶上主动加别人100个。那怎么来找精准客户就是我们要研究的。下面给大家说几个好方法:

1.身边的朋友就近原则,把微信号绑定手机号,导入现成的群体之后选择你的目标消费群,哪一部分是你的精准,自己可以很好的掌握,比如你是做面膜的,你就可以选择那些时尚爱美的朋友和潮妈加为好友;

2.建立一个意向群,这是最简单的方法,还是拿卖面膜来说,你可以去找妈妈群,白领群,网上购物群,美容群.当然不能刚进去就推销你的产品,要抱着交朋友的心进去,互相的学习,可以上传一些和群组有关的文件,巧妙的插上自己的联系方式。当对你有足够的信任时,在添加为好友,导入你的微信,这样你也会知道哪些是你的精准人群。

3.微信群。现在的微信就相当于当年的QQ一样,着实的很火,。有些人会把和你自己相同爱好的人加入微信群.就会有二维码。微信群二维码其实很多,你可以百度图片搜索关键词“微信群二维码”,搜出来的群二维码就有千把,足够你加入的了。如果你嫌不够,还有谷歌,搜搜,360等等搜索引擎。这些图片加起来,一个月都用不完。资源很多,但注意不要扫描的过于频繁,否则可能会被限制,严重的会封号。

三、怎么给代理培训?课件资料

俗话说的好:三流的人玩价格, 二流的人玩流量, 一流的人玩客户。

现在玩的是粉丝营销。

今天,我就是教大家怎么培养自己忠实客户。我先讲5点

1 人家微信上整天宣传买部爆款神机真的能帮我解决客户资源的问题吗?可信吗?

2  微信号主动加好友,一天发20以上就会给系统屏蔽,怎么解决这个问题?

3  如何让微信号好友记住我,以后购买我的产品?

4  怎么刷屏刷的不让人反感,还很喜欢看?

5  怎么跟客户建立最基础的信任,让客户长期放心购买我的产品?

现在先讲点第一点 :人家微信上整天宣传买部爆款神机真的能帮我解决客户资源的问题吗?可信吗?

现在出现了很多团队,推荐爆款神机,日加几百个好友,而且还宣传这是精准客户。你购买他的软件之后,还真的有一些人加你,问你代理或者购买你的产品之类。

事情上,他们已经已经请好了枪手,找一些兼职的学生或者宝妈在加你。找你随便问问。这样子你还以为效果很好。

还有一些软件可以批量加好友,这些软件还真的有些让你加到好友,想想看,随着微信发展,到时候你苦心经验的微信号的到时候给封了。天上不会无缘无故地掉馅饼给你吃,有的话也是有毒的。要想做好微商,踏踏实实是最重要

微信号主动加好友,一天发20以上就会给系统屏蔽,怎么解决这个问题?

做微商,您要自己的销售渠道,无非就是要有很多微信好友。

现在问题就来了,微信号主动加好友,一天发20以上就会给系统屏蔽,那也就意味这你一天最多也是20个好友。

我研究出几种方法

例如我是母婴产品恩贝氏,我就会去混母婴论坛(妈妈圈、广州妈妈网),母婴贴吧(怀孕吧、孕妇护肤品吧等等),QQ群(搜索关键字:母婴、妈妈等等),

去一些交易网站,上面有很多人求购的,如果运气好,你会找到。

去跟他们互动,让他们主动加你微信。去混进他们妈妈微信群,拼命加微信里的好友(在这里说明下,你一天可以无限加微信群的好友,他们会收到你的验证,不会给系统屏蔽的)

这样子,几个月下来你就可以积累很多客户。

每天都要坚持,请不要在最需要勤奋的时候选择安逸。

 如何让微信号好友记住我,以后购买我的产品?

有句话说的好:你连我的朋友圈都没有看过,哪来的产品销售,哪来的朋友,哪来的互动。

销售产品不是刷屏就可以卖得掉,你要互动。

没事看看朋友圈。点下赞,点评下。这样子,很快就发现的精准的客户。

注意一点。别到处乱点赞,人家的阿猫阿狗也是点赞,这不是拉仇恨么?

4怎么刷屏刷的不让人反感?而且还喜欢看?

现在微信朋友的现象就是到处护肤品、爆款神器的宣传,充斥着心灵鸡汤。

更有人大喊“今天你不找我代理,改天你会跪着求我做代理。”,更有人大呼。只要你会有微信号,会刷朋友圈,代理我们的项目,可以让你月入收入.”这样子的现象看着都反感。直接拉黑。项目这么好,这么好赚,你可以给三姑大姨二表哥之类的亲戚,要不介绍给我这个完全沾不上边的陌生人。

这样子的刷屏形式只会把我们和客户的之间的关系拉得更远。

关于刷屏,把自己的生活、一些生活小贴士、商品的宣传交替着发,结合着发。这样子更快拉近与客户的距离。

我举个情感营销的案例:健身哥!10天卖出800盒鸭蛋。一盒58元。通过发朋友圈.让客户说出咸蛋蛋的故事,说出爱它的理由,送出十份咸蛋蛋。就这么一条微信微信引来360多位朋友的评论围观。还有的朋友说,因为一个咸鸭蛋她和老公在一起,一个爱吃蛋黄,一个爱吃蛋白等等,好多朋友说喜欢蛋黄,那种流油的蛋黄,这才是一个好咸鸭蛋的“标配”,而我们健身哥野鸭咸鸭蛋做到了。

5  怎么跟客户建立最基础的信任,让客户长期放心购买我的产品?

朋友大体卖面膜等护肤品比较多单价高,牌子参差不齐。有个微信朋友一天跑来问我,我有很多微信好友,但是我们的盒装面膜6片398元。很难卖得动。一个星期也就卖2-3单。

我当时是跟他这样子讲的:如果我是客户,我需要你这款面膜。这款单价高的产品会担心的问题是:这款产品是真的吗?这款产品真的有效果吗?我打了钱之后他会不会不发货呢等等疑问等等。

人家不会是因为你跟这些客户没有建立最基础的信任。

那怎么建立最基础的信任?

我给他的建议是:用零食或者试用装等低价产品(质量一定好)来圈住你的客户。买低价的产品人家顾虑不会那么多,人家在第一次在你这里的购物体验满意了,买你那个398元的面膜了。

一次在你这里的购物体验满意了,信任的基础有了,三番两次的购买,形成复购依赖。到您推398元的面膜时候,若对方有需求,那成交不是水到渠成的事么?

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