广州摆地摊卖童装的利润介绍及价格定位技巧

日期:2017-08-14 22:53:33 出处:网站网友 编辑整理:南风

一、广州摆地摊卖童装市场行情

广州摆地摊卖童装市场行情不错。市场活跃。摆地摊卖童装市场要选好地段,吸引客流量。因为摆地摊市场行情好不好主要看当地的人流量、童装的价格、质量等方面的。现在的人都是想又便宜又质量好还要好看。总之要有优势才行的。

摊位本身成本低,风险小,所以物品的利润可以少加点,只要客源多,就可以了。进货渠道要找好,消费者注重的是结果,不管是你进货的成本有多高,他会来摊位买就是希望要便宜的价格, 但是质量也是不能失去的,因为很多消费者还是希望价廉物美。产品款式要多样,质量要过的去,在摊位处再加名中端货品,这样让消费者明白你这里的质量是比较好的,所以价格就高了。

二、摆地摊卖童装的方法介绍

地摊货一定要便宜,还要款式好看有新意的,首先你的货源一定要便宜,最好是外贸尾货、处理货,或者国内的批发市场里的。

在实际卖的过程中,尽量找人群多的地方,夜市,集市等地。有必要带上喇叭叫卖!衣服摆好看些,颜色亮的鲜艳的放到路人容易看到的地方,先吸引客户看,在向客户说说,让他心动,相信几次下来会有人买的。摆地摊的地点,客流量要大。货源,要找到很好的货源哦!物美价廉,买的人会很多的哦。童装市场空间大,无论是农村的集市,还是城市里面的菜市场,摆摊卖童装应该也都是不错的,因为农村以中老年人和小孩为主,中老年人多数不舍得买衣服,但小孩衣服却非买不可。而城市里的菜市场,一般都是家庭主妇买菜的多,家庭主妇最愿意给孩子买衣服穿。所以童装放到菜市场卖,也是不错的!

整套销售:童装整套卖,大家卖童装的时候,尽量配成套来卖,因为整套卖给顾客感觉很便宜,当然,客人要分开买,也卖,但大多数客人都宁愿一套套买的,可以灵活点。

大众款式:童装大众化款式比较好销,颜色鲜艳耐脏的好销售,要知道现在人是最怕不耐脏的衣服了,小孩玩会泥,就难洗得很,而且有些颜色,男童女童都可以穿,贪便宜的人,都是好几套好几套买的。

三、摆地摊卖童装最合适的利润说明

摆地摊卖童装的利润一般在对半多一点,牌子货的利润相对小一点(对半左右或少一点),但是因为有品牌支持和帮扶策划等,相对要好卖一些,缺点是投资相对较大,好一点的牌子多数都要交加盟费,看你的投资准备和市场情况而定、比如你所选的地方顾客的消费能力(价位),如果相差不大建议做牌子货。

如果从批发市场进货 再批发 二倒手的话,利润就小,如果从工厂直接清仓的话利润就大多了。薄利多销:摆地摊卖童装,利润不要定得太高,合适以跑量为主,量跑得起来,哪怕利润只有几块钱,也不怕的。利润定的低,销量大,相当于小量批发了。低价甩货销售一天下来的利润,比正常价销售一天下来的利润要高很多。

其实现在无论做什么,销售就是要给顾客一种积极良性的消费体念,所以服务很重要,能说会道最好,但能说会道也不一定是必须的,诚信+人品+服务,会给你带来很多回头客的。

四、摆地摊卖童装价格定位技巧

摆地摊卖童装价格定位看款式,衣服一般是对半赚的,比如你进来裤子20元,你就要卖45或是50元,一是有人要还价的,你定的低了一还价你就没钱赚了,二是你稍微便宜点买家还会觉得自己赚到了,二来你也可以赚到利润,价格是活的。

价格定位最好在中等以下价位,不能定价太高,去夜市逛的人基本上都是想买便宜点的东西。

摆地摊卖童装价格定位肯定是越便宜越好啦,根据自己的进货价格定位,薄利多销哦。不要卖太贵了,否则大家觉得不值,导致客流量会减少。

广州摆地摊卖童装怎么样?赚钱吗?利润多少最好合适?价格定位技巧

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