km品牌男装专卖店销售经验及赞美话术大全

日期:2017-10-13 23:17:19 出处:网站网友 编辑整理:Biong
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一、品牌男装专卖店销售技巧和经验

如今的服装店面临的竞争异常严峻,品牌男装专卖店销售需要技巧。

1、接近顾客

接近顾客是店铺销售的一个重要步骤,也是一个很有技巧的工作。这方面做的好,不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易;反之,未开口便吓跑了消费者。

2、察言观色

我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬,不管不问,关键是你需要与顾客保持恰当的距离,用目光跟随顾客,观察顾客。一旦发现时机,立马出击。

当顾客看着某件商品(表示有兴趣);当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”);当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求,欲购买);当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣,想知道品牌、价格、产品成分);当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助);当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)。

3、促成交易

可以提问接近,看到顾客对某件商品有兴趣时需要上前去跟顾客介绍产品和交流。以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美,接近顾客。利用产品示范展示展示产品的功效,并结合一定的语言介绍,来帮助顾客了解产品,认识产品。

关于品牌男装专卖店的销售经验:要注意顾客的表情和反应,察言观色;提问要谨慎,切忌涉及到个人隐私;与顾客交流的距离,不宜过近也不宜过远。正确的距离是一米五左右,也是我们平常所说的社交距离。

km品牌男装专卖店的批发销售经验技巧和赞美用话术语言的简单总结

二、km男装的批发销售技巧用语大全

1、顾客:我们笑言以对,可顾客却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。

销售顾问:先生没关系,您现在买不买无所谓,您可以先了解一下我们的产品。来,我先给您介绍一下我们的服装……介绍品牌文化,知名度。

2、顾客:很喜欢,可陪伴者说:我觉得一般或到别的地方转转看。

销售顾问:这位先生您对您的朋友真是用心,能有您这样的朋友真好,您对服装肯定有独特的见解,请教一下,您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢?我们可以一起来交流看法,然后一起帮您的朋友找一件最适合她的衣服好吗?

3、顾客:虽然接受了我们的建议,但是最终没有做出购买决定而离开了。

销售顾问:先生你好:请留步,真是抱歉。刚才我一定是没有介绍到位,所以您没有兴趣继续看下去,不过我确实是真心想帮您找一款适合您身材与气质的衣服,对我们的品牌的产品是哪方面不满意啊,服务,款式,面料,设计,价格,能告诉我吗?

4、顾客:你们折扣怎么这么高啊,人家都在搞活动,再低一点我就拿着了。

销售顾问:先生您有这样想法我也理解,您可能不经常逛我们店,我们家的老顾客也很多,她们也都知道我们的折扣一直非常稳定,而且ⅩⅩ品牌做的是品质和服务;不像其他品牌经常搞一些的活动,这样对你们顾客来说也不公平,您说对吧?以后多光顾我们品牌,相信您会慢慢地喜欢我们品牌,再且您身材那么好,这款衣服简直为您量身定做一样,您要是不带着穿的话,我真的为您觉得可惜了!

三、卖男装的销售赞美技巧

适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离,更能够打开一个人的心扉。虽然当前到处充满了奉承、浮华的赞美,但是人们仍希望能够得到发自内心的肯定和赞美。作为一名导购员,需要用赞美的语言去满足顾客的心理需要,进而增加销售量。

1、赞美的常用引用参考词语(适合并用)

相貌堂堂,举止文雅,英俊潇洒,气宇不凡,玉树临风,仪表堂堂,眉清目秀,才思敏捷,过目不忘,博学多才,见多识广,才高八斗,学富五车,一鸣惊人,谈吐不凡,一针见血,一气呵成,出口成章,出类拔萃,功德无量,坚忍不拔,空前绝后,艰苦奋斗,无以伦比,日理万机,英明果断,人才出众,有头有尾,齐心协力,别出心裁,得心应手,知书达理,能说会道,出类拔萃,平易近人,多才多艺,才貌双全,出口成章,仪表堂堂,年轻有为,气度非凡,精力充沛,眼光独到,名利双收,心想事成,足智多谋,神采奕奕,

2、赞美男性客户的常用引用词语(适合并用)

很爽快,待人和气,为人直爽,很有学问,很有洞察力,思维远见,想法独特,意见独到,办事效率高,很有男人味,很有气质,很有安全感,人才出众。

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