第一步:选款
操作要点:选出宝贝符合大市场属性,性价比高,点击率丶转换率都不错的宝贝
1丶热销属性分析
做爆款,我们要顺势而为,我们选市场容量大的丶热销的属性特征宝贝更容易打爆
2丶市场竞争分析
自己的产品的款式丶质量丶售后丶价格等是否有优势,需要列出竞争对手的产品,分析他们各个细节的优劣势,寻找突破口。
3丶款式基础点击率测试
爆款的点击率一般都不会低,所以针对测试前期,创意主图再没有经过优化,也没任何营销词的时候,它的基础点击率一般也能达到行业平均水平,假如某宝贝一上车点击率却在0.1%-0.3%徘徊的,一般不具备爆款基因。
4丶咨询丶成交分析
一款测试期的宝贝,当通过直通车引入流量后,咨询量比较多,慢慢也有成交,这样的款式一般爆款潜力很大,相返,针对某些测试款,引入大量流量后,却无人咨询也无成交,这种款一般要放弃。
5丶售后丶反馈分析
宝贝卖出去后,用户反馈好,退货率低,这样的宝贝打爆后没有后顾之忧,否则,严重的售后问题也会让你的爆款半途腰折。