童装店转型介绍

日期:2018-01-14 22:56:08 出处:网站网友 编辑整理:芹菜
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一、童装店开业后转型推荐

童装店开业后转型推荐:

1、首先是进货方面。卖服装就是卖流行趋势的,进货是最重要的环节。我好说的一句话是女人永远忠诚的是款式而不是品牌,而小孩的衣服一般都是妈妈购买,所以款式、质量是前提,然后才会考虑是什么品牌。当然,价格也是同等重要的。特别是在价格透明的今天,只要是卖得好的货品,消费者基本都能查出来你卖的贵不贵。很多店主辛辛苦苦找到的一些好款,发现进价与网上销售价格差不多。网店也是有成本开支且需要赚取利润的,没有谁傻着脸一直赔钱卖东西。进价高只能说明你的进货渠道与方法出现问题了。好多人都说现在的消费者既想买好的还想少花钱。一则是消费者整体素质提高了,注重舒适健康甚至品位,还追求时尚个性了;二则是互联网带来的信息便利,消费者既知道流行什么,也知道应该什么价格购买不亏了。因此,进货时既要时刻紧跟流行趋势,还要在保证质量前提下尽量降低进货价。在实际进货操作中,好多店在选择爆版与跑量款方面也会出现偏科。有的店说自己主打快时尚,只卖爆版,有的店觉得还是跑量款卖着最好。其实,建议大家应该结合起来操作,两方面都做效果才能更好。做服装就是要做到引领时尚的,流行爆版必不可少,可是爆版流行速度快,好多家都在卖,进货价与面料做工差别很大,不仅利润不能高,还弄不好就给消费者一种你家卖价高的印象定位。跑量款虽然利润也不能高,但它是稳步销售的货品,能够常年销售,对于建立稳定回头客起到关键作用,真正销量大能挣钱的货品,还是那些具备流行元素的简约时尚的大众款式。

2、其次是货品结构问题。很多店在货品定位时,要么主卖中小童,要么主卖大童,要么主卖女童或者男童,也或许有些店是长期形成的,偏向于主卖某一部分孩子的衣服。通过多年经验总结,这些都是错误的,事实是每个地方大中小的男女孩子都有,而店主自己人为的导致只能做一部分孩子的生意。或许有人会说,我的店铺面积就这么大,不可能卖的很齐全。如果是店铺面积在30平方米以下,也的确是卖不了太多的货品。大家这两年是否发现一个问题,每个牌子好卖的款式就那么几个,其他的款式大都是不死不活的。出现这个原因还是与信息传递快有关,好看好卖的款式很快都被大家知道了。所以,同一个牌子同一码段的货在上货时,不能再像以前那样要很多款式的货了。既然把货品做的太偏需要改变,每个牌子主要卖甚至还只是某个年龄段的几个好款,进货时就更需要组合多牌子货品了。而组合货品的话就需要考虑到结构性问题,让自己店铺内尽可能齐全一些,能够适合的人群范围再广一些。从生意好的童装店铺经验来看,为尽量保证任何一个孩子到店都能买到合适的衣服。他们在上货时严格控制货品结构,任何一个年龄段的任何一类货品,控制在3-5个版,而这几个款式都是简约时尚的,且是市场反应好的具有流行色的款式。

3、然后是需要调整销售策略与方法。谈到销售方面,话题就太多了。在无人逛街的当下,销售方面主要是考虑如何拉人气的问题,只有把人气做起来了,销量高才能挣到钱。微信辅助销售,很多人都在用,未来对于销售货品的帮助将会持续增加的。只是有些人用的还不是特别好,甚至还在问要不要建立客户群。还没有建立客户群的朋友,你可以看看自己朋友圈发布的信息浏览量,无论你有多少好友,翻阅过信息的人总是不多。建立客户群能对微信销售起到补充作用,而且效果比朋友圈好的多,只是需要投入更多的精力进行维护。如果在微信上只是卖自己店铺里面的货品,你会发现信息量太少,即使是有些款式想特价处理,也不敢把降价的价格发出来,怕老顾客有怨言。这时就需要转变思路了,其实消费者需要的东西很多,而我们卖的货品太少。既然网商与微商通过网络卖货,我们实体店也可以操作的。只要是儿童用到的一切物品,我们都可以考虑销售,只要能找到货源优势,帮助顾客买到他们需要的更实惠的货品,不仅能拉人气还能挣到钱的。我也一再鼓励实体店利用微信增加销售种类,争取逐步实现店内销售的货品只是自己销售货品的一部分。有些店铺已经能够经常实现微信销售额达到当日总销售额的一半以上。

4、最后是店铺形象问题。大家都懂得一个道理,再好的衣服放在地摊上都不可能卖上好价。服装是用来包装人的,款式质量好是基本条件。作为经营者的我们也需要对销售货品进行包装,让顾客在我们店铺买衣服不仅实惠还要有面子。这时,店铺装修是否时尚大气,店内服装陈列怎么样,也都是需要注意的问题。生意好的成人装店铺两三年都会进行一次装修,童装店也是需要借鉴学习的。不过应该适当节约的进行,一则不能浪费太多空间,二则简约也是时尚趋势。总之一句话,我们卖衣服不要降低了顾客的身份与品位哟!至于有些朋友询问市场上出现的一些无风险品牌加盟,比如宣传口号大品牌低价位,货品季末全退,不做也能退货退钱等。我想说的是存在就有存在的理由,如果说想做童装,精力与能力有限,也可以考虑加盟一个实力强的,因为目前已经鱼龙混珠了。不过,在这里需要提醒的是童装行业本次被逼转型,事实上是消费者在两个主要方面的需求导致的,一个是网络信息化导致价格透明,知道什么货品应该卖什么价格,不愿意再当傻瓜掏冤枉钱了,另一个是个性化需求加强,追求时尚舒适且面料做工都好的款式了。当厂家的能力有限时,所提供的款式一定会出现局限性,也就是流行爆款太少甚至没有,而消费者可不是只需要购买便宜货的,况且款式质量好价位更低的货品也太多了。消费者将会越来越精明的,流行什么,什么东西好不好,他们都知道的,而且从你的店铺处理货没有以前好卖出去的事实情况可以看出,大部分顾客已经不是要买便宜货的那些人了。

转型是一个需要系统性改变的问题,不是三两句能说清的,我也是想到哪说到哪。等以后走着走着发现不对劲的时候,我们也需要及时调整应对。只要我们时刻学习总结,不断调整,就能做好我们的小生意,毕竟童装是生活必需品,市场很大路也很远。郑州童之恋童装希望能与大家相互多多交流,共同发展。

童装店开业后不想做了怎么办?转型卖什么?内衣店和孕婴店哪个好?

二、童装店和孕婴店对比

童装店和孕婴店对比:

儿童服装简称童装,指适合儿童穿着的服装。按照年龄段分包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装等。按照衣服的类型分为:连体服,外套,裤子,卫衣,套装,T恤衫,鞋等。童装衣服的料子要求比成人高,既要好看,穿着又要舒服,关键还是童装质量要有保证,不能损害儿童健康。根据2011年国家统计局相关的统计数据,中国0-14岁儿童及少年已有2.22亿人,根据中国人均消费情况,结合相关的调查问卷的数据,预测中国的童装消费规模已经高达1500亿元,同时考虑到2011年的人口出生率为11.93‰,处在较高的水平,意味着,中国童装市场规模将继续扩大,发展情景乐观。高端童装作为童装市场的重要组成部分,考虑到高端童装主要由中高端收入家庭消费的现实,中国高端童装市场的规模也已经超过300亿元。

童装店一般是卖0-14岁小孩子的衣服、鞋子、袜子,还有一些相关的饰品,都是使用的东西比较多。孕婴店包括孕妇、婴儿,更多的是几岁以下的小朋友的东西,还有一些孕妇需要使用的东西。有小朋友的衣服、鞋袜,还有就是奶粉这一类的物品,还有一些小孩儿的玩具和孕妇常用的相关物品。

三、童装店和内衣店对比

童装店和内衣店对比:

我国童装行业已经开始步入快速发展期,行业竞争也将随着企业的不断进入而变得越加激烈。实际上国内高端童装行业主要以中小企业为主,2011 年中小型企业数量占规模以上高端童装企业的比重为超过99%;从资产规模上来看,中小型企业的资产规模占比为75%;从销售收入占比来看,中小企业的销售收入占比为86.08%。这也就说,企业数量的占比要远高于资产和销售的占比。从企业的规模和企业的经营情况来看,未来很长一段时间,中国高端童装行业都将处在一个群雄纷争的时期,各个企业都试图从童装行业这个大蛋糕中获得一杯羹,甚至是没有服装制造行业背景的企业也是如此。但是从区域来看,江苏省、广东省和浙江省必将继续发挥在高端童装行业的规模优势,继续领跑其他地区,实现效益的最大化。

童装店的定位是孩子,卖的都是孩子的衣服鞋袜等。内衣店一般卖的是贴身用品,小孩的和大人的都有,不过更多是大人的物品,定位也是以成人为主。

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