童装店新开张营销活动可行性分析

日期:2018-01-14 22:56:05 出处:网站网友 编辑整理:芹菜
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一、童装店新开张做积分活动策划

童装店新开张做积分活动策划:

概述:

①:本次活动以积分的是方式出现,积分越多得到的奖励也就越多,从而刺激消费者带来更多的销售利润;

②:专柜相关人员做好客户的登记及活动详情的讲解,登记好的客户资料交予市场部肖总备份存档;

③:客服人员做好相应的维护工作。 详情: 凡办理“xx童装店”会员的消费者均可享受积分活动,凭会员卡积分参与xx童装组织实施的各种优惠、抽奖、奖品兑换及出游活动。 积分规则:商品价格等于积分所得,如:商品500元=积分500分。

1、会员消费时须出示“xx童鞋”发行的会员积分记录本并进行相关消费登记;

2、xx童鞋定期或不定期举办各种优惠、促销、奖励等活动会优先通知会员;

3、本凭证可转借,但不可伪造,如有发现xx童鞋有权对其追究相关法律责任;

4、本凭证的使用规则解释权归xx童鞋所有;

5、本凭证如有遗失,请尽快与xx童鞋客服联系,我们将在第一时间给予您补办手续。

童装店新开张一般做什么营销活动?积分活动策划可行性分析怎样写?

二、童装营销活动可行性分析的写法

童装营销活动可行性分析的写法:

1、对于财富的追求,现在比以往的任何时候都要强烈。抓住一个财富的机会尤为重要,童装的财富早已经被人们所熟知。据《中国童装产业发展研究报告》,我国居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势,年增长率为26.5%!目前,中国1到15岁儿童有3.8亿,童装消费需求量在8亿件左右,其中1到10岁儿童超过约占80%,消费需求量在6亿件左右。权威机构预测,在2012年之前,中国童装市场每年仍将以10%左右的速度递增。 现在人们的生活水平越来越高,父母对于子女的生活投入也越来越大,儿童消费呈现出明显的个性化,购买主动化的趋势。所以,童装的市场发展空间将逐年增加。所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。                                    

2、目前,全国年童装消费仅约500亿元,占全国服装总消费的近7%,占全球童装总消费的3%。按此计算尚有1900亿市场空间有待开发!同时,由于中国的独生子女政策,所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”,皆属“一次性消费"。 预计在今后几年,随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快,将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。2010年新生儿出生数进人高峰期,中国将在未来几年形成一个庞大的儿童消费市场。 因此,我认为今年开设一家童装店是迎合了市场需求的,目前童装市场的空缺很大。

3、每个家庭对子女都非常爱护、为孩子购置服装也十分舍得,但是同过市场走访调查发现,在童装消费过程中以下消费特点值得我们重视。 (1)、消费者注重童装的安全舒适性。家长在挑选童装时十分重视童装的舒适安全性(如全棉、透气、吸湿、无重金属)和品质的保障,对名牌较为信赖,也比较倾向于在繁华的店面前停留。所以童装在店铺的选址方面也是非常重要的,必需同时满足以下要求:人流量大、方针消费群比较集中、脱离同类商品的集中区域:人流量大可以增加店铺的人气,但必得选择有效人海的集中地,而脱离同类商品的集中区域,则可以尽量减少同类竞争,制止杀价格战的风险。 (2)、 消费决策的盲目性。目前童装市场中很多品牌宣传推广的方式尚不够多、力度也还不大,人们对童装的认知、对品牌的认知还处于原始阶段。消费者对童装购买决策的信息来源上还停留在自己去店面看或是从一些动画片中对形象商标的粗略了解上。我们需要努力普及童装的知识、也需要积极塑造品牌的形象识别系统。  (3)、 小消费者的购买自主性。孩子自己选购童装的比重正在加大,父母们带着孩子选购童装时为培养他们的审美情趣和独立性,往往会让孩子自己作出选择,而孩子们的选择倾向更多的是模仿电视里的人物或周围的小伙伴,或者对动画片中的卡通形象有偏好。 (4)、 消费者在意童装的性价比合理性。因为童装款式多、厂家多,其替代性比较大。家长们在选购中会选择性价比合理的衣服。 (5)、 小消费者生长的快速性。少年儿童生理发育快,往往今年合身的童装,到明年因孩子们长高了就不能再穿。在实际销售中很多父母都在抱怨,家里衣柜里都是孩子穿不了的衣服、许多童装看上去还是新的、扔了非常可惜。这个非常普遍的问题提示我们,能否在面料选择上能否有所考虑:消费者不需要的、过高的品质要求实际上增加了童装的生产成本。  (6)、 价位的大众化趋势。我们的国家是个注重优良传统教育的国家,对下一代的勤俭节约等传统美德的教育渗透于我们生活的方方面面。对于孩子穿衣的选择上许多父母也是比较注重这一因素的,在这方面有意无意地在杜绝孩子攀比、浪费现象的出现。

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