童装店经营思路与对策

日期:2018-01-12 21:58:22 出处:网站网友 编辑整理:芹菜

一、童装店的经营模式与对策思路

童装店的经营模式与对策思路:

无论童装还是男女式服装,是不可以和别的东西混在一起卖的,尤其是和性质差别太大的东西,混在一起更是让人摸不到头脑。打一个比方:就像是把面条和混沌放在一起煮,那到底是吃面条还是吃混沌呢?而且味道也打了一个很大的折扣。也像张开巴掌打人,显得很无力,要是有了主题,把力气聚到一起,那效果肯定就不一样了。即使是要“混卖”,也是要分区域的,比如说想儿童中心,它有很明显的商品种类的划分,比如中道是服装,边柜是童车,边上是儿童床等,它也受到卖场面积大小的影响,如果面积在500平方米以上,就可以这样做了,但是如果在100平方米以下,就显得很凌乱了,没有品牌的支撑,店面是不会有发展的可能的。像这样的混卖店,促成偶然消费的机会是比较多的,但是长期的固定顾客就不会有了,根据人们的消费心理,在买方市场已经形成的今天,人们的要求也越来越高,越来越追求专业的东西,买饰品会去专门的饰品店,买内衣会去专门的内衣店,所以做出特色是寻求发展的必由之路,而这条路也不是短时间内能够奏效的,想要做出成绩,就必须有所付出,舍不得投资,不懂得规划,没有很好的营销思路是不行的。童装已经成为如今市场上的一颗新星,它逐渐开始了属于自己的一套模式,并不再处于一种附属的地位,它需要独立的门面,独立的销售通道,独立的营销模式,更新观念是目前最大的问题。

目标市场的定位,将采取以下几种形式的市场营销策略:

1、形象策略 企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品,童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。在方法上确立以消费者为中心,以顾客需求为目的,向顾客提供优质商品和完善的售后服务。我们可以建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道,听取和收集他们对商品和服务的意见,从而确立以市场需求为中心的营销活动。在产品形象中根据企业经营定位,在产品营销方式上可根据不同季节,不同的市场热点,举办童装系列展销或展示活动,形成一个品牌荟萃,系列丰富,规模齐全,价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲,从而扩大销售额。在社会形象塑造中,我们还可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务 性活动,以赢得社会公众对公司的好感和信任。如淮海青少年公司利用商场前广场与市妇联 举办“阳光爱心”慈善拍卖活动,再与市计生委举办“育婴知识讲座”等活动来树立企业的 社会形象,提高企业在公众中的美誉度。而员工形象则要求每个员工行为规范,做到文明经商、礼貌待客使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。通过成功的形象营销塑造,使公众对企 业的经营商品和服务有一个全新的熟悉及了解,从而促进企业商誉的提高,带来更多的客源。

2、产品策略 产品是指能够提供给市场,用于满足人们的欲望和需要的各种事物。现代市场营销学的产品策略包括三个方面:核心产品、形式产品、附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。 本公司决定针对3—15岁的中大童消费者,为充分体现新时代的儿童的内在精神和美学动感, 追求自然、自信、自立、时尚的个性。服装款式简洁自然、色彩清新,风格上休闲舒适。由于童装周期较短,再加上时装的流行性,周期往往只有一二个季度,因此把握时尚和季节,就成为企业推出新产品的重要依据,我们决定主要进口“巴拉巴拉”、“嗒嘀嗒”和“俏乐儿”品牌童装作为公司主营产品,以此彰显儿童天真、阳光、勇敢、充满自信的性格。

3、定价策略 目前本土童装市场发展不平衡,低档市场由国有及大部分乡镇企业占据,中档市场由三资、国有、少数乡镇企业占据,高档市场基本上是三资、进口品牌。三资和进口企业的定价策略主要是采用了“撇脂策略”,以尽可能高的价格将童装投入市场,以求利润的最大化。高价有利于提高产品名声,树立高档产品形象,高价也有可能使销路不易扩大,但由于利润大,在价格战和促销中掌据主动权。现阶段虽然我国的童装消费主要集中在中档市场,但市场上已经形成具有很强的经济实体的群体,主要是介于25—35岁的家长,据统计高收入家庭和低收入家庭在服装消费的支出占家庭消费支出的比率并不存在显著差异,把“科学的童装献给中国儿童”的广告语就使家长不惜重金购买,可见品牌是不是深得儿童的厚爱,品牌的形象、文化、附加值是否给消费者带来利益才是问题的要害。渗透策略与撇脂策略相反,以低价来吸引消费者,从而打开和扩大市场。国内童装品牌在质量和款式上与国际品牌无法相比, 多数企业只能采用薄利多销以打开市场,只注重企业的市场占有率的提高。童装市场发展到比较成熟时,随着竞争的加剧,运用渗透策略必然会造成重大损失。根据北京美兰德信息公司对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查的数据,进行非参数检验,五大城市儿童消费存在显著差异。因此地区定价策略显得很重要,我们根据地理位置和消费水平不同确定地区价格,以此来促进产品的销售。

4、促销策略促销生产或者经营者通过人员和非人员推销,向消费者传达商品和劳务的信息,说服消费者购买的一系列营销活动,消费者经历从“熟悉——了解——爱好——行动”的过程。在这一过程中促销起到两个作用:一、引起销售;二、了解消费者的需求。如俄国的闻名品牌GLORIAJEANS每月都租用大型广场、剧院和体育馆进行童装展览,专门邀请500名子女年龄介于2——12周岁的母亲前来参观,对各款式的童装进行评论,最后还赠予一份精美的小礼品。这不仅可以能有效了解到消费者的意见,在展销会消费者还加深了对产品的了解。 

童装店能和些什么搭配着卖好?童装工作室的经营模式与对策思路

二、童装工作室搭配产品推荐

童装工作室搭配产品推荐:

1、放一些吸引小孩子的摇摇车什么的,不见得就能增加多少收入。放冰柜或者烤肠柜之类的也顶多算个小小的副业,并不有利于卖衣服。

2、吸引孩子不如吸引家长,在门口摆放减价的牌子和一些处理的衣服,很能吸引来一些家长来挑选,到时候就看店员的本事了。在店里经常搞一些买二送一,买100返10,之类的活动,很有益于衣服打开销路。

3、鞋子,帽子,玩具,摇摇车,游戏机,方巾都挺不错的。

4、放一台冰柜,卖雪糕。

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