地摊销售童装的技巧及利润分析

日期:2017-12-29 22:24:41 出处:网站网友 编辑整理:芹菜

一、地摊销售童装的利润

地摊销售童装的利润:

由于各个品牌服装竞争激烈,厂商都有大量的库存,积压大量尾货,他们为了回笼资金,愿意以低于成本价清货,往往都是论斤批发。不过由于厂商都要大量出货,所以这对资金有要求,往往都是资金实力大的批发商去吃货。然后这些批发商靠走量生存,将尾货给各个分销商们,一般一件衣服批发商只赚1-3元。一般的情况下,批发商按标牌价的1.5-1.7折的价格供应给投资者,投资者按标牌价的四折这样的价格销售,一件衣服扣除各项成本,大约能赚取标牌价的20%的净利润。要知道运动品牌服装动辄是一两百元一件,按照最低价150元计算,一件衣服投资者能净赚30元。而品牌专卖店扣除各项成本,最多净利润也就几元。投资者一年销售6000多件衣服,就能净赚20万元,如果平均到每一天,一天只需要销售20件衣服,这对于地摊而言,太简单了。当然,生意都是有风险的。

地摊如何销售童装?赚钱吗?卖不出去怎么办?咋样卖的快?需要吼么?

二、地摊卖童装的销售技巧

分析顾客的消费心理:消费是指为满足人们物质文化需要而消耗物质资料的行为,是人们生存和发展的必要条件。需求是指人们对特定事物需求的欲望或要求。人们对服装的消费需求分为生理和心理需求两大方面。生理需求也称本能需求或天然需求,是人自身发展过程中,为了维持生命、保持人体的生理平衡而形成的需求。如穿服装为了保暖或保护身体。而心理需求是为了提高物质和精神生活水平而产生的高级需求,它受历史条件、社会制度、民族和风俗习惯等的制约,反映了人的社会性,是随着人类社会发展的结果。

地摊卖童装的销售技巧:

1、硬件条件:声音要甜美,一般限女性;

2、善于学习与总结;

3、能快速引起客户对话题的兴趣,并快速挖掘出客户的核心需求;

4、最重要的是勤奋;

5、具有抗压能力,能快速调整自己的状态;

6、自信、坚持!再坚持!最后就是胜利!

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