夏天处理童装店库存促销活动策划方案

日期:2017-10-09 20:31:58 出处:网站网友 编辑整理:秋果
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一、童装店夏天淡季促销活动策划方案介绍

热心人士:

1.改变观念,做旺市场 有人曾说过“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。经营者要想在销售淡季提升业绩,首先要改变经营的理念,树立“销售无淡季”的意识,唯有思路,才有出路,做市场也同样是这样。

2.加强对业务员的激励 业务人员是企业做市场的主体,淡季的到来,业务量的骤减往往使众多的业务员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去开拓市场。店主若想在淡季提升业绩,必须加大对业务人员的激励,鼓励其工作的积极性与创造性。

3.客户沟通,转嫁风险 在旺季结束淡季来临之际,一定要注重与客户的沟通,对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,对客户的返利或奖金等做好清算,避免客户对企业产生疑虑,同时要做好后续销售服务工作。淡季客户的要货量一般较小,客户应不分大小,一律同样对待,做好送货服务。

夏天处理童装店库存促销活动内容策划方案怎么样做?如何度过淡季?

二、童装店库存处理方法介绍

热心人士:

1、设立特卖场或特价品专卖卖场。后金融危机时代,消费者在购物时更加理性。品牌童装企业在清库存时,比如今年“五一”期间石狮举行的服装特卖会,就发挥出很好的清库存作用。

2、作为促销赠品发放给经销商。这一方法主要可以刺激经销商多进货,作为渠道奖励的一种比较有效的手段。经销商不遵守有关规定,容易造成特价品随意抛售,从而影响品牌形象。

3、换公司的其他商标出售。这不失为处理库存的一种比较好的方法,可以有效减少库存产品对本品牌形象的伤害。其换牌产品被人误认为是假冒产品,这对原品牌有一定的冲击。

4、从专卖到批发。这不仅存在于国内大牌,甚至世界品牌也在走这条路来抢占市场份额。有很多品牌,而专卖系统则维持比较稳定的价格,树立品牌的整体形象;

5、外销销往有需求的国家。这类企业往往需要较大的销售能量,要有好的外销经验和能力,或者与外贸公司有良好的合作关系。而这与清库存的一些思路是一致的。童装企业完全可以在这方面下功夫,做到“各得其所”。

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