童装童鞋批发店销售方法和推销语言技巧

日期:2017-08-21 17:26:36 出处:网站网友 编辑整理:南风
ͯװβ

一、童装店好的经营方法介绍

童装店好的经营方法分为以下几点:1.在服装定位上,先期做足调研,确定自己的目标客户,再寻找进货渠道。国内童装市场已经从中低档需求为主转向以中档需求为主,中高档需求增长迅速。把服装定位在中高档,目标客户是中、高档收入户是不错的选择。

2.在童装涵盖年龄段上,分别分为四个系列,0-1岁,1-2岁,2-4岁和4岁以上。

3.在店铺的装修风格上。不能给顾客一个常见常新的印象也是顾客不愿走进小店的一个原因。建议将小店搬到市场内。如果店址不换的话,就应该对小店重新进行装修,以给人焕然一新的感觉,装修风格色彩要柔和,内部物品陈列要安全第一,以免弄伤小朋友,还可以在店里多摆放一些很特别的玩具,以吸引儿童。

4.价格要公道,但不能只靠便宜吸引人。童装和成人装一样要讲求个性,要做出自己的特色和风格。店内商品风格款式每隔一段时间要重新调整,不同式样的货品轮流销售,缩短货品的在架时间,给顾客以新鲜感。顾客一旦认可小店,孩子从小到大长期都有可能来消费,因此建立稳定的顾客群非常重要。可以实行会员制,为老顾客建立会员档案,让他们享受到相应的优惠。

5.要特别注意信誉、品质和服务态度,因为童装店最需要也最容易培养“回头客”。一个妈妈要是认准了你这里,那么她孩子从婴儿期到十四五岁期间大部分衣服就都会从你这里买,那么要是十个妈妈、几十个妈妈、上百个妈妈都认准了从你这儿给孩子买衣服呢?多跟妈妈们聊她的宝宝,这是她永远都感兴趣的话题,也会让她对你的店有更强烈的印象和认同感。

开高端的童装童鞋批发店怎么经营才好?销售方法和语言技巧分享

二、童装批发销售语言技巧

童装批发销售语言技巧有:1、推荐时要有信心

童装店员在向顾客推荐某一款童装时,自己一定要有信心,这样才能让顾客对童装有信任感;如果连童装店员本身都对自己推荐的产品显得底气不足,那么顾客就会十分怀疑你给他的建议是否正确。

2、推荐时要注意童装对顾客的适合度

童装店员在向顾客推荐童装时,一定要本着对顾客适合的原则来进行推荐,只有这样顾客才有可能对你推荐的商品感兴趣。在推荐之前,童装店员要充分了解顾客的实际客观条件,这样才能做出适合的童装类型推荐。

3、配合手势向顾客推荐

童装店员在向顾客推荐童装时,不能光动嘴,还要加上身体语言或是一些手势,例如童装店员可以把童装拿在手里之后再来详细的根据手里的童装讲解它,这样就能够使推荐显得不是那么苍白无力。

4、配合童装的特征来推荐

每一款童装都有自己不同的特色,在向顾客推荐童装时,要着重强调童装与其他童装不同的地方,这样顾客才能够根据自己的需求选择他们需要的童装产品。

5、推荐童装时不要跑题

在向顾客推荐童装时,一切话题都要围绕你推荐的童装展开,即使有短暂的偏离,也要想方设法再次将话题引到童装上,同时还要注意观察顾客对你推荐的童装的反映,以便适时地促成销售。

6、准确把握各类童装的优缺点

在向顾客进行童装的说明与推荐时,要能够根据各类童装产品的不同,准确地说出各类童装的优缺点,尤其是优点要牢记于心。而缺点,则是在为各类童装产品做比较的时候能够用得到。将优缺点都铭记于心,则能够在顾客面前显得更加专业,从而让顾客相信你为他做的推荐。

童装销售要使顾客对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖,这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让顾客具有对产品的信任感,童装店员推荐产品占有非常重要的作用。

三、高端童装童鞋销售技巧分享

高端童装童鞋销售技巧可以参考以下几个方面:一、店铺营销注重广告策划

店铺营销并非新的发明,它只是以前人们在策划广告活动时,注重了电视、报纸等大媒体的宣传,仅将店铺营销视为最末端的营销工具。然而,从目前的市场现状看,某些特性的商品(如童装和日用消费品),有时候反而需要以店铺营销作为主要传播活动,更能刺激消费者的购买欲。

二、店铺陈列与音乐配置

店铺营销还包括商品陈列和音乐的配置。所谓的商品陈列并不是把几箱商品往商店的过道或门口一放就万事大吉了,而是要使这堆商品活起来。品牌折扣童装,应该根据童装特性来设置特殊的广告柜以吸引消费者对童装的购买欲望。

拒调查研究显示:70%的人喜欢在播放音乐的店铺购物。但并非所有音乐均能达此效果,柔和而节拍慢的音乐在店铺播放时,使销售额增加40%,但节奏快的音乐反而使顾客在店里流连的时间缩短而购买的物品减少。

三、店铺营销中的包装广告

包装广告节省陈列广告费却效果显著。店铺营销还包括POP陈列、店内海报、折价券、人员推荐展示、柜台上样品展示,甚至商品包装本身的陈列与展示也能起到很好的店铺传播作用。

四、店铺营销要去定广告投放方式

店铺营销首先面对消费者的是店面广告,尤指门头广告和店堂内灯箱广告。以前店面广告只是占据零售点固定的位置,作为传达的工具而已。可现在,店面广告已不仅是传达信息的工具,还能担负诱导购买的重任。

有效的店铺营销必须能够引起消费者注意,让顾客的脚步停留在自己的童装前,提起其兴趣,激发购买欲望,重新记忆童装,最终采取行动,这是店铺营销的终极目标。

温馨提示:童装店的促销,其实涉及到童装店经营的方方面面,从人到店铺布置,促销方案,活动策划,广告宣传等等,只有真正的做好了这些,我们有可能获得童装销售的成功。

本文网址:https://www.chimatong.com/tzdian/201708/21-18482.html (转载请保留)

ͯװβ
TAG:

相关文章

栏目推荐

热点推荐

Copyright © 2013-2021 www.himatong.com 版权所有 | 免责声明 | 投稿联系 | 粤ICP备13030832号