新手入门童装销售攻略及必看书籍介绍

日期:2017-08-17 出处:网站网友 编辑整理:孔艺璇
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一、新手卖童装的说话技巧及书籍推荐

1、童装是儿童穿的,但有一点别疏忽了,要吸引家长们的眼球。推销的对象有双层性。

2、童装销售店员需要准确把握各类童装优劣特点不管什么类别的产品并不是完美的,店员在向意向购买者介绍童装与推荐产品时,需根据各类童装产品的不同,详细指出其优点与缺点,优点是给购买者肯定的心态,缺点是让各类童装产品做比较中能够突出意向购买者的意向产品。让其感觉介绍说明十分专业,从而 取得意向购买者的信任达成成交!童装销售要使意向购买者对童装产品从心理上产生对童装产品的信任和依赖,这样才能够最终销售成功。而在极短的时间内能让意向购买者具有对产品的信任感,童装店员推荐产品占有非常重要的作用。

3、童装销售店员在给意向购买者推荐产品时一定要有强烈的信心自信是让他人信任的基本前提,童装销售店员在向意向购买者推荐某一款童装时,一定要有自信心,这样才能让意向购买者对童装感兴趣,反之童装销售店员本身都对个人推荐的产品底气不足,还怎么指望意向购买者对你信任并购买呢?

4、书籍可以参考《服装导购书籍》,都非常有价值。

卖品牌运动童装说话技巧集锦_新手入门销售攻略必看的书籍有哪些

二、卖品牌运动童装的说话技巧集锦

1、销售人员保持童心。要让销售对象心甘情愿购买童装,销售人员自己就应当持续保持一颗童心,让自己内心深处住着童话,充满情趣。这样才能体现在自己的思想、语言以及动作上,从而感染小朋友以及家长。

2、对童装品牌质量等了如指掌。要明白家长最为关心的一些问题,比如童装是否含有甲醛、是否耐洗等等。必要时可以告诉家长售卖的服装通过了权威机构的监测,并举例之前购买的老顾客的优秀评价等。同时,还需对价格、打折情况等充分熟悉。

3、精美的展示,家长在选购童装时第一眼缘往往十分重要,这就需要销售人员在店面布置的时候注意模特的展示、灯光的调节以及服装搭配等问题。如果能够做好童装的店面布置,给予顾客良好的印象,会增加其购买的欲望。

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