新手在商场开童装店的一些技巧和经验

日期:2017-08-16 22:12:41 出处:网站网友 编辑整理:南风

一、没经验在商场开童装店的方法及投资金额介绍

没经验在商场开童装店可以选择单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形式,和厂家签订协议后,厂家提供统一的装修资料,产品手册、宣传POP、形象柜台等;

单一品牌专营店等于上了品牌的大船,只能跟着一路走到底。等于和品牌结婚,嫁鸡随鸡,嫁狗随狗,需要提前几个月到半年订货,万一遇到经营不善或者产品不适合当地的品牌,损失较大。

多品牌经营店面比较灵活机动,包括店面装修,价格打折情况都可以随机应变!进货风格可以根据当地的流行和店主的喜好随时掌握。一般不需要提前定货,随时可以去实体批发市场或者阿里巴巴网上进货。

如果对自己进货眼光有信心,有激情,有时间,建议先做多品牌经营,等摸透市场和对某一品牌深入了解了,再加盟品牌专营店不迟。

商场开童装店的投资金额具体情况有不同。在商场里租铺位随各地情况略有不同。一般来说,在几千到几万左右的都有。主要看选在什么位置了。

二、新手开童装店配货经验

全国各地基本上都有童装批发市场!童装不比婴儿用品,可以委托配送中心配送,因为款式更新换代很快,经营童装的业主,必需要自己进货。每个地方气温和消费水平不同,所以每个城市的流行款式和颜色会不同,童装店主一定要结合自己当地的实际情况来选货。

因为进入门槛低,经营童装店的对手比较多,但大多数生意都很普通,只有极少数的店面能成为顶尖代表,并不是资金情况限制,而是经营童装进货特别需要有判断力,需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察,同时还需要有锐力的促销能力,所以,一般的店主都无法做到!假如你自己对以上的能力具备的越少,介入童装行业就要越小心!

产品积压是童装店最要小心的问题,很多店面亏本都是出在产品积压上,还有很多店面并不亏本,但只赚到了一堆积压货物。没有卖不出去的产品,只有卖不出去的价格。一般在销售旺季新款到货,利润较高,在换季期间,尾货肯定要打折清货。但是需要把握打折的技巧。需要有心理准备,第一年会比较困难,有可能亏本或者持平,第二年开始赚钱。

一般一个款式挑2个颜色,各一手。按童装的价格和款式多少决定总金额。

一般第一次进货会挑花了眼,觉得什么都好看,心理会有波动,有时觉得进货后一定生意兴隆,有时又怕生意不好没信心。

最好第一次进货不要超过进货总资金的50%,免得万一产品不对路,影响下次补货资金不足,很被动。

三、新手开童装店促销技巧

新手开童装店促销技巧介绍:做服装生意,最重要的是经营者要有欣赏的眼光,对儿童的衣服、鞋帽、袜子包括玩具等,要站在消费者的角度来通盘衡量,要考虑所进商品在当地人眼中是否中看,穿到小孩身上是否漂亮。这是经营中档儿童服装能否赢利的关键。除此之外,还要掌握以下几方面的策略:

注重店铺布置。店铺的布置要吸引人,要富有童趣,要让带小孩的父母愿意到你的店里来。

聘请有经验的人当营业员。因为有经营服装经验的人懂得经营之道,会做生意。服装生意忙时可聘1—2个营业员,闲时可少聘或不聘,自己既当老板又当营业员。

服务态度要好。做服装生意重要的一点是和气生财。店家要有好的服务态度,热情、周到、不厌其烦,为的是赢得回头客,增加知名度。

要有广告效应意识。店名要起得响亮,且朗朗上口,使大人小孩容易记。制作印有广告效果的购物方便袋。遇有新学期开学、逢年过节、季节转换等时机,要及时打出广告,将优惠降价让利等信息告知顾客,扩大客流,抢占商机。

童装促销还可以以物质和精神上的满足来促销:1. 让利性。物质利益的满足是消费者消费的最基本需求,促销必须让消费者感到实惠。如获得价格上的优惠,获得赠品。

2. 娱乐性。消费者越来越重视精神消费,即从消费中不但需要获得物质上的满足,更重视精神上的满足。所以促销必须让消费者感受到精神上的愉悦。

3. 实用性。实物促销,赠品必须突出实用性方能起到促销的效果。可以用一些小物品作为促销礼品,赠送实用性较强的促销礼品。

新手没经验在商场怎么开童装店?需要多少钱?配货和促销的一些技巧

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