一、快手直播卖货超低价的分析

人家说要看一个行业火不火，就看这个行业的培训者和大会多不多。这几个月，整个行业涌现出各种短视频培训大会，直播带货峰会，网红对接峰会…...

因为啥?在中国，财富积累和商业模式太有示范效应了，任何一个平台树立的典型案例被曝出来以后，就会有各路大神蜂拥而入。这当中也不乏明星的阵容。

想知道快手直播卖货为什么低价的原因，往下看你会找到答案：

大明星柳岩也在快手上做了一场直播。播什么?卖货。

咱们的印象当中，柳岩似乎跟直播卖货搭不上什么关系。但是，据统计，在直播活动当晚，柳岩共卖了18款产品，有139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、甚至还有39.9元三只的进口牙膏等等……

直播结束后，她的带货数据也出来了：直播2分钟，卖出2.5万单、2小时55分的时候，销售额破1000万。最终一款充电榨汁机卖了163万元、防脱去屑洗发水卖了43800瓶，销售额超过1500万……

柳岩，在快手，卖生活用品，还一次就卖了这么多?这让我很疑惑。是什么原因让明星们也来直播平台带货?(直播要快速赚钱!去直播工具资源网找方法)

我想起前阵子火爆互联网的话题：抖音李佳琦5分钟卖15000支口红；快手散打哥一天成交1.6亿；淘宝直播薇娅5小时带货7000万。不知不觉，带货直播越来越普遍。

此次，柳岩的整场直播持续三个半小时，最高进店转化率高达47.2%。比起公众号的平均打开率2-3%，这数据让人一眼看过去怀疑是假的……

为了探究高转化率的秘密，小编把带货比较厉害的几位达人内容以及数据都翻了一下，发现他们的选品都有这个共性：低价、高频。

去年双十一之前快手电商节上，散打哥所选择的商品中销售的最好的大概是这些：

牙膏，单价19.9元，销量超过10万单，销售额接近两百万；59元的保暖内衣，十分钟卖了块十万套；超高性价比的红米6手机，售价658.9元，一万台瞬间被秒杀。这些都是低价高频的商品。

你看，所选取的商品均在两百元以下，商品价格较低，薄利多销。加上直播卖货的气氛，就有点类似大卖场的大喇叭：快来看啊!快来看啊!再不买就抢光啦!用户此刻的心理是着急的：价格不高，决策成本就不会太贵，人人都在抢，一下子就下单了。

回过头来看柳岩卖的商品：原价69.9元的洗发水，在直播时29.9元卖3瓶，还送吹风机，是不是符合这些便宜低价的特性?

二、快手直播卖衣服销量高的诀窍

首先，作为快手主播，要具备时尚触觉敏锐。很早就能察觉下一季的流行款，走在行业前沿，紧跟潮流不愁没有销量；其次，成本价一再压缩。所有货源都是工厂生产，(大咖级别的主播，是会有很多厂家自动联系与之合作的)，从源头拿货做到真正的没有中间商赚差价；再次，产品品质保障。拥有几十万大厂家尾货资源，无论是品质还是性价比，都肯定是全网领先；最后，资源的强强联合。一手货源的隐形利好是渠道和资源相匹配，能做到更强的资源整合。(直播要快速见钱!去直播赚钱资源网找秘诀)

作为粉丝海量多的快手主播，除具备以上优势外，供货范围也相对更广，覆盖范围涵盖男装、女装、童装、鞋类等服装，一手货源解决进货、销量等多重难题。在直播间大量粉丝的观看下，很容易成为销量王者。

本文网址:https://www.ccvlog.com/kszhibo/202002/29-26482.html (转载请保留)