更新时间:2020-04-16 17:31:39 来源:网站网友 整理:羲芝
都在跟风做抖音,还不知道快手带货你就out了!抖音是短视频平台中的“风向标”,很多电商创业者都在跟风追抖音,却忽视了快手直播的带货能力。服装圈社群有位快手大咖,在快手做女装直播。另外有几位成员新手创业,通过在社群内学习到的服装经验,先依靠着合适的货源,然后慢慢积累了几万粉丝。每个月战绩算下来,净利润也有几万+
看到别人用快手直播带货的业绩,你是不是也吃柠檬了。很多服装人说实体店获客难,生意不好做,但你有没有想过用新的互联网营销方式引流卖货呢?(相关阅读:达人们上热门(推荐)前都在用的资源:快手助推网)
下面小编就告诉大家,新手直播引流卖货,具体应该怎么做起来呢?快手直播卖货,月入过万的底层逻辑。想玩好快手,要长期稳定的增涨,建议到XXXX看看吧,里面有很多辅助你运作好快手的资源。
1、号内变现
模仿同类优秀账号,创建垂直定位,持续输出内容;用1-3个月积累2-5万精准粉,开播维持50人以上在线观看;开快手小店,直播卖低客单产品。
简单来说,就是做内容、涨粉、卖货。
2、引流到微信变现
另外一个逻辑是,短视频引流到微信卖货。这个成交流程会比较长,会流失掉一些客户,但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。(当然,这种方式的话,首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营)
引流到微信有几种方式:1)在主页留下微信号(如下图);2)在直播过程中口头引流;3)直播时,把标记上微信号的标签挂在身上,摆在桌上,都可以。
为了增加引流的效果,可以用些小技巧,比如:送小礼品,看直播的加微信送优惠券等。
//如何从0开始用快手卖货呢?//
1、先养号
养号之前,你要思考主播的类型。比如调侃性、才艺型,拿出你做擅长的来定位。
你想俘获哪个人群的粉丝?是男生、女性、中年大叔,还是宝妈粉。等思考好定位+人群,要做准备工作了。
a、2部手机,一个直播,另一个控屏。
b、一个直播架,一个桌子(视情况而定),一块背景布(背景也要美美哒)
到了这一步,养号阶段准备完毕。
2、持续产出内容
作为真人出境,最重要的是个人主播形象和内容形式。
在没有思考好形式之前,建议找5-10个同类账号,直接拆解+复制对方的套路来用。XXXX,主要为广大快手玩家提供各种快手运营的工具和资源,让你快速从小白到快手大咖。
a、封面,拆解同行账号受欢迎的风格,选择2-3款来测试。
b、标题,拆解同行每个视频,把标题分解成Excel表格,寻找规律,为自己备用。
c、作品,每天持续发布作品,持续不断打磨视频,提升观看率。
3、搞定货源
首先,货源供应链是直播非常重要的一环,有很多粉丝有大量的粉丝,但是业绩怎么也做不高,最关键的就是供应链跟不上,一场直播6小时,优秀的主播要出50个,100个新款,一个月就要1500-3000件的款式不断更迭!如果你做不到这种量的输出,你要什么好的销量和利润也是不可能的,所以为什么这么多短视频主播愿意加入服装圈社群的重要原因就是,获取货源资源。当然,不想卖自己的货,可以找企业合作,帮他们带货,或者赚取广告费,也可以加入mcn公司,获得更多的合作机会);
4、开通直播
粉丝到5000,直接开直播测试效果,同时上架快手小店。效果好一边输出内容一边每天直播带货,效果不好再做内容积累粉丝,继续测试。
一般来说,快手5000泛粉能带来10个在线观看,5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线,每场1小时的直播能卖2000块的产品。
涨粉有什么好方法呢?
引流方法:
1、前期买粉丝
一定不要小看前期的买粉丝的行为,拥有一定的粉丝基础,才会吸引更多的人关注你,但是注意不要买那种一看就是僵尸粉的,买一些质量高的。
2、和大的团队合作
和大的团队合作能够让他们的粉丝注意到你,这也是一个引流的关键有一个人能够带你,就能够更快的吸引更多的粉丝。
3、搞活动
时不时的搞一些活动,通过转发和关注让他们来帮助推广给更多的人,另一个方面搞活动也能够留住粉丝,增强粉丝的忠诚度。
4、前期保持活跃
保持不间断的发东西,能够时刻使人注意到你,但是一定要注意质量问题,所以尽量多屯一些视频。
5、多个平台发放
只有一个快手平台非常的局限,虽然快手号称吸引了4亿的中国人,但是对于短视频蓬勃发展的现在,可以考虑在各个平台上发放。(相关阅读:快手新手/老手必备上热门必备资源-(点此了解))
6、主题
一定要确定好自己的主题,能够起到一想到这个主题,就能想到你们。
要想快手玩得好,就到XXXX,里面有大量辅助快手的工具和资源资料,助你快手营销赚钱之路事半功倍。
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